“是你又被哪个美女算计啦?”安宁还有心情调戏一下舅舅。
“呸呸呸,我现在已经洗心革面了好吗?你别咒我。”李南并没有因为安宁的打趣而展开紧皱的眉头,“你可知道,有人研究出咱们家的臭豆腐了!”
对于有人研究出臭豆腐,安宁觉得蛮正常的,打从臭豆腐出世到到现在,也有一年多了。只是她对他们家的臭豆腐更有信心,好歹她娘和三嫂也是调整过配方好多次,方法更是改进了一些。现在做出的臭豆腐比起最开始,味道好了不止三成。
“就算那人做出臭豆腐后,卖的比咱们便宜,我们的味道摆在那里,自然是有人追捧的。”安宁低头略一沉吟,“不过知己知彼百战百胜,我们还是得去买下那人做的臭豆腐,看看和我们做的有什么差别。”
李南见外甥女神情自若,被她的镇定情绪感染,也跟着笑道:“没错,咱们家做的臭豆腐是鼎有名的,哪里是随便一户人家就可以媲美
就可以媲美的。”
同安宁家相比,臭豆腐对于李南而言,更加重要。他好歹也努力了一年,才把这臭豆腐路子给铺陈开来的,心血都在这上面。而对于安宁而言,就算没卖臭豆腐,她家还有胭脂铺和葡萄酒,这两样无论哪个都不会比臭豆腐要差。
因为有盗版臭豆腐这一遭,李南晚上就大大方方地带着媳妇来安宁家蹭饭了——一样的菜色,安宁家做出来的就是比他们做的好吃。
周李氏知道这事,也同安宁一个反应——这臭豆腐的改进都是经过她的手的,她那是非常有信心,当然,她也叮嘱了弟弟关注一下那一家的臭豆腐究竟是要自己做出来卖呢,还是向他们家一样,出货给别人卖。倘若是后者,万一抢他们家的生意就不好了。
当务之急,自然是想找看看,究竟是哪家同他们一样做出这臭豆腐。
何大娘正好在盛汤,手一抖,热热的汤撒了出来,烫的她一松手,当啷一声,碗就这样掉在了地上,碎成一块块。
周何氏见她娘手都烫红了,连忙翻出药膏,又是清洗,又是抹药的。
何大娘有些不安道:“没什么要紧的,你不必担心。”
周何氏道:“娘下次盛汤时候还是得小心点,这鸭汤所用的鸭十分肥美,所以每次炖汤时上面都有一层油,你别看汤放那边好一会儿了,但是有最上层的油在,里面的汤汁还是很烫的。”
何大娘忍不住一笑:“知道你过得好,以前在咱们家半年都吃不上一只鸭,现在倒好,在你这里,三天两头就喝鸭汤,吃鸡肉的。这日子啊……简直都比得上土财主了。”
她的神色有些怪异,“你生活这样好,也不必我担心,我现在唯一操心的就是你弟弟了,只希望他以后也能过上你这样的好日子。”
周何氏安慰她,“娘,你就放心吧,我看弟弟自从卖臭豆腐,也长进了不少,日后你定可以跟着他一起享福。”
“对对,你弟弟前几天还送给我一个银钗呢。”何大娘说起这事,忍不住眉开眼笑了起来,被烫到了的手也不觉得疼了。
她另一只手抚上了头上儿子买的银钗,心中那一点对女儿的愧疚又消影无踪——青梅说的没错,我的福气最终还是要落在儿子身上的。
女儿再孝顺,终究还是嫁出去的人,泼出去的水。
……
安宁虽然做好了在出现竞争者后,稍微减少产量的心理准备,但是……接二连三上门来退货的这些人却不在她的计划之内。
“你们周家的臭豆腐虽然更好吃,但是太贵了啊!一斤就要十二文钱,你们自己赚七八文,我们却只能赚个一两文钱。”
“他们陈家卖的臭豆腐一斤才八文钱,比你们家便宜多了。所以我们决定还是向他们家进货好了。”
“这些日子,我们两家合作得也算是愉快,那就好聚好散吧。”
“总是你们家吃肉,我们只能喝汤,这也太过分了。人往高处走水往低处流,想必你们是可以理解的吧。”
“当然,你们若是愿意一斤卖我们七文钱,我们还是愿意向你们买的。”
两天之内,便连续上门五家表示陈家的臭豆腐卖得比较便宜,所以要向他们进货。
这五家一反悔,安宁家的订货就少了整整一半。
周李氏气得直咬牙,“都是同一个县的,那陈家却找上那些人,抢我们的生意,这根本就是故意针对我们的。”
不过周李氏也只知道是陈家做出的臭豆腐跟他们抢生意,但不知道是哪个陈家,开原县那么多户陈家,她哪里找得到。
安宁这样脾气好的人也生气了,对方能有能耐做出臭豆腐,那是对方的本事,但也没有必要吃相如此难看,直接找上周家的客户,然后一家一家地抢走。
更让周李氏伤心的是那些人说过的话,“当初,我们把臭豆腐让他们卖,还教他们如何做的好吃,他们一个个夸我们心善大度,恨不得把我们当菩萨供上。现在好了,一个个换了个嘴脸,说得好像我们多么苛待他们一样。他们也不想想,若不是我们,他们一个月能挣二两银子吗?连五百文都挣不起。”
“就算觉得我们家的臭豆腐贵,都做了一年多的生意,看在这情分上,也该同我们商量一下,这样不声不吭地选了别人,还想用陈家压低我们家价格,算什么人啊。”