刘玉城眼睛一下子就瞪大了，很有刘建设那鼓眼珠子的潜质，他激动得话都说不出来了。
天！那就是说，他一天五块，一个月就一百五，妈呀！他爸一个月才一百出头，他现在一个月比他爸一个月都多！
“姐！有你做我姐，真是我的福气啊！”
桑瑜：不，有你才是我的福气。
第41章
自从桑瑜的后院子弄出来之后, 她最清楚的感知到的不同是来自于与大姨大妈们。
没有弄院子之前，只有六个大妈一直坚定的跟着刘玉城在批发菜，其他的大妈还是在卖自己家里们剩下的那点菜, 虽然每天也能卖完, 可是, 往往是要等到这六位大妈的的菜都卖完了，晚来的顾客实在是没有选择的情况之下才会选择她们的。
这也就算了，更重要的是, 他们忽然发现, 六个大妈们的菜忽然就变多了。
应该这么说，她们无论是早上还是中午，中途的时候，都会去加一次菜。
其他的本来还在观望情况的大妈们：……
不带这么玩的！
我们原本就是在你们卖完的夹缝中来卖自己的菜，现在你们倒好，弄得无缝衔接了, 那你们还给不给我们活路了？
打不过就加入。
于是没有几天, 桑瑜就被这些大妈们纷纷给拦住了，也要求加入拿批发菜的队伍, 无论是分级不分级的，她们统统同意。
这样一来, 大家的日子一下子又变成了最开始的那样。
本来刘玉城一天四趟是够六个大妈全天无缝卖菜的, 可是, 现在一下子又加上了好些个人, 她们的菜明显又不够卖了。
原本的六个大妈们生气啊。
我们要求了加了两趟菜难道是为了你们吗？
于是又纷纷要求桑瑜加两趟, 刘玉城也跃跃欲试，只可惜这一次桑瑜却拒绝了：“不行，现在菜有点供不上了, 每天只有这么多，你们自己想办法分吧。”
原本的六个大妈开始跟桑瑜打感情牌，一个个跟她说好话。
桑瑜则一边把院子里面因为批发菜的时候落下的烂菜叶给扫成一堆，一边无奈的叹息：“大姐们，不是我不想加啊，我又不是菜地里面的神仙，那菜地里面的菜每天就只长出这么多，我也没办法啊。”
“那，不能让她们加入！是我们先来的！而且当时你们提出来这个分级方法的时候，她们一个个的都不同意，现在不能上来捡便宜！”玉米大妈显然已经是六个大妈的领头人，每次这样的话都是她冒头出来说。
果不其然，玉米大妈的话音刚刚才落，其他的几个大妈立刻就纷纷附和起来，玉米大妈说得就是她们的心里话。
只可惜这样的意见，都不用桑瑜开口拒绝，另外一些的大妈就已经跳起来了：“你说不让我们加入就不让我们加入了？是你们家的菜吗？你们那么多的菜你们卖得完吗？昨天我就看见了你们的菜剩下了一些，今天还贪这么多，你们都不怕天打雷劈的吗？”
又有大妈说：“桑瑜他们这是开门做生意，那么只要给钱，自然而然是谁都可以来，难道你们的是钱？我们手里的是纸吗？大家都是真金白银，谁也不比谁高贵？”
还有大妈说：“现在你们把菜全部都把着，那么多人来买菜，居然还要排队？难道他们的时间不是时间吗？只能到你们那里去买？就是到了京城，也没有这个道理。”
虽然玉米大妈们据理力争，可是，后来的大妈们的战斗力也非常的强，吵了一顿之后，最后她们达成的结果居然还是谁先来谁先得。
刘玉城听得直抽抽，既然最后的结果和最开始的结果都一样，她们着吵什么啊？特别是小桑姐居然从头到尾都没有生气，也没有不耐烦，反而笑眯眯的左边劝劝，右边劝劝。
一直到这些人都背着菜骂骂咧咧的走了，刘玉城才摸着鼻子问：“小桑姐，我看冯美华他们那里其实还可以再多供应一点菜的……”
桑瑜知道刘玉城的意思，不过她还是想都没有想就拒绝了：“不行。”
“为什么？”
“你别看现在她们为了多进一点菜而在我们这里几乎打破脑袋，但是你仔细想一想，这一段时间里面，来小广场里面买菜的人有没有增加？”
刘玉城在桑瑜的提示下仔细的想了想，才说：“有一点，但是并不多。”
桑瑜点点头：“以现在来小广场里面买菜的客流来说，我们供应的菜大概能满足他们百分之七十对不对？”
刘玉城算了一下，也跟着点头：“是这样的，要不然他们的菜也不会这么快就卖完。”
“是这个样子的，所以我们才不能贸然的加菜。”
“为什么？”刘玉城越发的不明白了，在他的想法中，既然还有百分之三十的人买不到菜，他们就应该加大供应量啊，让所有人都买到了菜，他们的钱不是更多吗？
“如果一顿饭让你吃饱了，或者吃撑了，你是不是要到下一顿才会吃东西？”
怎么就到了吃饭的话题了？刘玉城对于桑瑜忽然就转换了话题觉得莫名其妙，可还是老老实实的点头，要是能够一次就吃得饱饱的，肯定能顶到下一顿了，今天早上他就吃了三个大包子喝了两大碗的稀饭，所以现在十点了都不饿呢。
桑瑜：“可是如果你这一顿只吃一个半饱，或者根本没有吃到，那么你对下一顿饭或者对平时的零食是不是就更需要了？是不是一旦下一顿饭上桌了，或者吃饭之前有别的小零嘴了，你就会控制不住自己使劲吃？”
刘玉城：“这个必然。”
桑瑜笑了：“卖菜不也这样吗？买不到的人永远在期待，而已经买到的人觉得菜就这么多，还有那么多人等着抢，自然而然要多存一些。可是一旦这些菜敞开了让他们买，想买多少买多少的时候，你觉得他们还会惦记着？还会多买吗？”
刘玉城隐隐的明白了桑瑜的意思了，他恍然大悟，也跟着说下去：“如果买菜的人不在需求那么多的话，这些卖菜的大妈们，她们的菜就不会卖得那么快了？他们进的菜自然而然就少了，而我们备了太多的菜她们要不完的话，就会全部砸在手里面。”
怪不得刘玉城以后能够成为销冠呢，饥饿营销的理论桑瑜说了一次，他立刻就能够明白了里面的关窍。
不过他还是有点担忧：“那我们以后一直只进那么多菜吗？”
“现在木材厂的职工们有多少自己买菜做饭的？”桑瑜忽然又问。
“大概有七八成的职工是自己家做饭的吧，只有没结婚的年轻人才会去食堂打饭，其他的人都是要买菜的。”
“他们基本在哪里买菜？”
“菜站啊？我去看过的，太新镇上有四个菜站，西区那边有一个，四平区那边有一个，都是职工们买菜的主要地方。”
“是的，大家早就已经习惯了去菜站买菜，这个习惯不是一天能改掉的，我们现在在小广场卖菜，与其说是跟菜站抢买卖，倒不如说是重新培养大家的习惯，这个习惯也不是一天两天能够改变的。”
刘玉城已经完全明白了桑瑜的意思了，“我明白了，只有增加更多的买菜的人，而且是稳定的过来买菜的人，我们才会增加菜。”
“对，但是这个也要控制好，不能老是让人买不到，十次里面总要有个五次六次买到才行，不然总是买不都，十个人都会不高兴，他们不高兴的话，就会回菜站了，再想让他们回来就跟登天一样难了。”桑瑜说到这里，拍了拍若有所思的刘玉城的肩膀：“我一个人可盯不完这么多的事儿，所以，靠你了啊。”
刘玉城愣了一下，随即内心中生出了一种从来没有过的兴奋。
他原来在家里待业的时候，那真是人厌狗烦，他自己也觉得自己像是一个废物，可是现在，他不但能挣钱，他还能想办法维护好、控制好这个市场，原来，他也是有用的吗？
刘玉城用力的点点头，用一种异常慎重的表情对着桑瑜保证：“小桑姐，你放心，这个事儿就交给我了，我肯定把这小广场给看好了！”
说着，他又推着自行车往四平乡那边去了，今天早上他才送了一批菜的，还有一批。
桑瑜扭头继续清扫院子。
把烂菜叶子给扫干净了，装在了垃圾桶里放在院子外面，一会弄干净了院子里面再拿到垃圾桶里面去丢掉。
接着她又把水管子从小仓库里面给拿了出来，插在了水龙头上，准备把院子里全部给冲干净，这是桑瑜每天批发完之后的工作。
只不过，平时不是周末的时候，她只能晚上下班回来再打扫，那叫一个脏，桑瑜每次都得打扫将近四十分钟才能弄干净了。