“我想知道，你们这种陶瓷刀，也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样高，就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越高反而越能够刺激购买，这就是消费者心理学的理论了。
果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的高层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。
当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提高了一大截。
“这个价格略高于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。
“可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。
“条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子，“我们承诺以240美元一套的价格采购，这不就是我们的条件吗？”
“不不不，这不叫条件，任何一家代理公司来找我们，都是这样的价格，这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。
麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件，请明说。”
刘硕点点头，从自己的公文包里取出一个小本子，翻到其中一页，然后边看边对麦克卢尔说道：“首先，你们要承诺每年至少采购多少套刀具，我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想，我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容，说道：“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘，你怎么回事？”莫孔朝转过头，用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道，“你疯了，一年10万套，240美元一套，这就是2400万美元，你还不知足！你这样说话，万一外商一生气走了，我唯你是问！”
听到莫孔朝的威胁，刘硕赶紧又看了看手上的小本子，那是当初秦海交待过他的一些细节。看过之后，他心里稍稍安定了一下，也转过头去，同样小声地对莫孔朝说道：“莫市长，你别急，我这样说是有依据的……要不，我们听听外商怎么说吧。”
他们俩在小声交谈的时候，麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见。说了几句之后，他抬起头来，把目光投向刘硕，却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静，这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。
“呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念，我们没有销售的经验。当然，一年10万套，对于刘先生来说，可能有些不太令人满意了，要不，我们可以考虑增加到15万套，刘先生觉得如何？”麦克卢尔装出为难的样子说道。
“15万……还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道，他原本想说得更硬气一些，但刚才被莫孔朝训斥了一句，让他有些胆怯了。
“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话，那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们。至于其他的国家，我们再选其他的代理商好了。”黄燕玲在旁边插话了。相比刘硕，黄燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候，秦海曾经与他们分析过市场，认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子，黄燕玲觉得，完全可以再压一压眼前这个比利时客商。
“既然是这样，那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来，向乔利夫递了一个眼色，又对外事办的小苏说道：“苏先生，看来我们要白跑一趟了。”
“麦克先生，请等等。”莫孔朝急了，他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼，然后对麦克卢尔说道：“麦克先生，你有什么想法，可以说出来嘛，大家可以再谈一谈。”
“嗯哼？”麦克卢尔看着莫孔朝，一脸无辜的表情，“市长先生，我只是觉得，这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解，似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求，那我只能说抱歉了，也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”
麦克卢尔说这些话的时候，表情显得十分气愤，但他的心里却在暗自得意着。其实，刚才黄燕玲呛他的时候，他是打算屈服的，准备让步到20万套的水平。可就在这个时候，他注意到莫孔朝的脸变得铁青，于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的。至于不满的理由，那就很好猜了，肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦，从而使这笔交易无法进行下去。
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