城中同样做皂子生意的两家人原本以为他们消息没有赵家商行灵活，对方拿出带着各种香味的皂子后, 他们的生意应该会小小地陷入低潮。
没想到香皂在贵族女子之间流行了半月, 他们两家的生意竟然不降反增。
其实原因也不难理解, 那些世家贵族买了香皂后, 免不了要炫耀一番，彰显自己的家族实力。
香皂虽然在泗水城中流行开来, 但普通人家可没有他们那样雄厚的家业和财力。
没有足够的银钱，潮流又还是要追，这可怎么办？众人思绪一转，便把目光投向了更为廉价的普通香皂上。
用不起带香味的皂子，没香味的总用得起吧？再次一点, 还有肥皂可以买，价钱就更便宜了。
在香皂还没有出现的时候, 普通的各种皂子虽然也受欢迎，但到底没有像现在这样被人们争着抢着要买。
毕竟从前的香皂再怎么精美好用, 说白了也只是个普通的日用品，和寻常的洗涤用品比起来没什么特殊之处。
那些权贵不可能为了一块洗脸的皂子就怎么去向别人炫耀。皂子即使再好用，传播度也有限。
但现在香皂被那些贵族世家追捧，普通人即使不冲着皂子本身，为了融入到那个圈子，也要买一块回去，以证明自己能跟得上潮流。
更不用说香皂的清洁效果确实不错，大部分人试过一次后，便喜欢上了用香皂清洗的滋味，一块香皂用完后也愿意回购。
香皂大受欢迎的结果就是架着马车往蓬柳村赶的商贩不断增加，基本都是来找谢虞琛谈香皂生意的。
其它地方都是冷清得不行，只有前往蓬柳村的官道上，天气越冷反而越热闹。也算得上是一个奇景了。
生意越多，作坊里就更忙碌。饶是有前些日子攒下的许多存货，众人心里都还是绷着一根弦，加班加点地生产着。
毕竟他们现在卖的都是冷制皂。冷制皂不比其它皂子，脱模后还要再放置一两个月的时间，才能让皂化反应最终完成。
这就相当于他们现在生产出来的皂子，都是为了两个月之后的买卖。时间线一拉长，众人心里就有些没底。
反倒是谢虞琛本人，不仅没有半点慌张的样子，还开始劝起了作坊的工匠。让他们不必太过担忧。说现在香皂生意火热，不过是人们还在新鲜劲上。
再加上香皂是第一次出现在世人面前，大家从前没有用过，许多地方才会产生被抢购一空的情形。
有那些并不多富裕的人家，为了追逐风尚，也跟风买了一块装装样子。
但毕竟香皂的的价格不是寻常人家能消费得起的数字。等到大家新鲜劲过去后，会长期购买香皂的，也只有那些金字塔上端的世家大族。
顾客数量减少，一块皂子用完又需要不少时日。所以香皂的销量会在不久之后下滑就成了一件很正常的事情。谢虞琛最开始就看清楚了这一点，所以才会说出那一番话。
在他看来，香皂的生意只是一时的热闹。像肥皂这种不带香味的皂子，普通人家也能消费得起的，才是需要关注的重点。
而他现在之所以会大肆为香皂造势，其实是在为香水做铺垫。有了香皂在前，香水就更容易被市场接受。他在推出香水的时候也能更顺利。
香水这种人们从前闻所未闻的东西，价钱又不便宜。
比起让商贩接受一个完全陌生的东西，若是他们之前就通过售贩香皂获利，见过香皂被人追捧的盛况，就会更愿意和谢虞琛合作，香水也更容易打开市场。
而香皂的一大卖点就是用完之后，衣物或皮肤上会有香味留存。如果香水面世，两种商品在功能上就重合了一部分，后者定然会侵占一部分前者的市场。
但香水不仅能直接使用，通过调整其浓度，香水还能用在其他地方，市场远比一块香皂要广阔得多，掂量一下就知道孰轻孰重。
不过这些显然不是一个在作坊里做工的普通人能思考明白的东西。他们也不理解谢虞琛为什么在说起“在将来，香皂的销量必然会减少很多”时，面上的表情会十分轻松，看不出一点担忧的样子。
几个人心里直犯嘀咕，想着谢郎未免也太淡定了点吧，竟然也这个也不在意。
当然他们心里是怎么想的并不重要，现在的重中之重是——香皂的销量目前并没有半点衰落的迹象，每天从各地过来买肥皂的商贩络绎不绝。
所以他们依旧要卖力的生产皂子。
但是这段时间高鸿等人都在忙着启程返京的诸多事宜，谢虞琛也让他们不必再来作坊做事。高鸿等人一走，作坊就空出来好几个岗位的空缺。
毕竟人家原本就不是来这儿做工的，只不过是当初谢虞琛不愿意他们老在自己眼前晃悠，又看他们没什么正事可做，才把他们塞进了作坊。现在人家有了名正言顺的事情要做，谢虞琛自然不好再麻烦对方。
光靠谢虞琛原本招揽的那些人，根本不够维持目前的生产。
再加上高鸿几人从前实在是过于能干。在作坊学习了半天便开始上手。技术熟练后，他们一个人半天干的活就能抵旁人一整天所做。
以至于现在高鸿等人走了之后，谢虞琛必须招揽起码两倍的人，才能弥补得上对方离开的空缺。更不用提他们原本还担任着守卫的职责。
谢虞琛当初招揽工匠时，做事麻利什么的都是其次，首要的条件是保密性要高，能接受吃住都在作坊的要求。
满足得了这一点的，除了那些孑然一身、无亲无眷的流民以外，就只剩下卖了身的奴隶。
谢虞琛穿越来这个世界后，在奴隶和人口买卖一事上，心里的想法一直都有些摇摆不定。
首先是作为一个现代人，谢虞琛本能地抗拒着这件事。奴隶和人口买卖，本身就是一场充斥着血腥的剥削。
但使用奴隶的好处，又如同一块近在眼前的肥肉，时时刻刻勾引着他。
食肆最开始和陈家合作的时候，对方送过来的帮工，就都是陈家的奴隶。因为卖身契在主人家手里的缘故，他们这些人在忠诚度上先天就比那些雇来的工匠要高。
因此在许多事情上，像陈家这样的就会优先就会选择卖身契在自己手里的奴隶。毕竟他们不敢背叛主人家，这是那些普通工匠签订多少协议都比不上的。
即使是普通的食方，陈家都要如此对待。更不用提香皂香水这种利润极其丰厚，在当世又是完全新颖的技术，对保密的需求就更高。
最开始的谢虞琛在奴隶一事上，并没有多切实的感受。他自觉自己并不是一个多高尚的人，虽然知道奴隶一事并不正确，但若是实在没别的办法，他可能真的会从那些牙行里买几个奴隶回来。
但接触了陈家送来的帮工后，他和对方天天抬头不见低头见，对奴隶一词有了更深的理解后，便不太能受购买奴隶一事了。
谢虞琛记得其中有一个人，原本姓什么已经无人记得。被陈家买回去后，起名叫庄吉。十来岁就在陈家做事，现在的年岁和许大郎差不多大。
他的遭遇和其他卖身给牙行的人境遇都大差不差。无非是家里穷得吃不起饭，爷娘实在是养不起这几个孩子。若是不卖儿鬻女，怕是一家人都要饿死在那个冬天。
还有的则是爷娘生了重病无钱医治，眼看着就要病死家中，为人子女的一咬牙，就把自己交给那些卖人的手里头。
毕反正不是被爷娘卖掉，就是自己把自己卖掉。虽然前者听起来似乎更凄惨一点，可若不是实在没有活路，又有谁会愿意走上这条路。
什么父子亲情先不说，光是卖儿卖女这一点，就足够他们之后在乡邻间一辈子抬不起头来。但他们没办法啊，总不能眼睁睁看着儿女饿死吧？
卖身为奴好歹也算是一条活路。若是命好，遇上靠谱的人家，总比跟着爷娘受饿挨冻的强。
第66章
但庄吉比其他被爷娘卖身的人还有一点不同的是, 他们家原本是能过得下去的，虽然算不上大富大贵，但离卖儿鬻女还是差得远了去。
之所以会变成后来这样, 完全是被人诓骗, 踏进别人的圈套中, 丢了家业，最后无奈之下才把儿子卖给了贩子。
庄吉的父兄原本是在北方经营牲口买卖, 从草原上贩了马匹、牛羊等牲畜, 然后再卖到中原地区，赚取差价。
体格健壮的马匹一般都出自北边的草原部落，中原地区的马在品种上就没有先天优势，后天的饲养条件也不比草原。
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